和ETCP的合作是支付年费，申万方式是通过停车时间计费。

其次，宏源新的商业与我们已经从事的产业有共性的一面，我并不觉得这是赌博。有时候购买其他人的股份，吃瘪有时候出售自己的股份，但几乎所有的企业都逃脱了破产的命运。

遭遇处理棘手的问题，原因让我拥有了丰富的经验。为何要快速的行动但不要采取危险的解决方式。1初涉石油贸易19世纪60年代初，申万我们组建了一个公司，炼制和出售石油，开始步入石油业。

我们知道自己赚了多少钱，宏源哪里赚了，哪里赔了。在生意不景气时，吃瘪人们总是不愿意面对现实，研究自己的财务状况。

我觉得后来我们取得成功应归功于始终如一的经营策略，原因提供优质价廉的产品，原因扩大客户群，斥巨资买最先进的设备，广纳贤士，弃用旧机器，悉心考虑新的厂址，我们不仅开发主要产品的市场，也寻找有市场潜力的副产品市场，把它们推向世界各地。

我们要拓展市场，为何提高生产工艺，为何任何一家公司都无法独立完成这些任务，最后经过分析，只能靠增加资金投入，吸收优秀的人才以及先进的经验，形成规模，才能解决问题。为了快速发展，申万画饼、打鸡血、甚至洗脑式的激励是不可避免的，可有时候做过头了会适得其反。

当你站在一个居高临下的角度去说教时，宏源他们的第一反应可能是：又是套路!如何做到有效的激励，这是一个很难的课题。在决定撰文前，吃瘪我纠结了很久。

的确，原因文章的观点挑不出什么毛病，创业就是高风险，创业公司需要吸引的就是那些愿赌服输的人才。可仔细读完这篇文章，为何我却觉得哪里不对劲。

(责任编辑：李兆君)